RF公司是我國一家知名機床設備制造企業(yè)，但屬于后起之秀,。 安徽的一家閥門制造公司,，因生產(chǎn)需要擬訂購2000多萬元的機械加工設備。當時RF公司和國內(nèi)其他3家企業(yè)一起競爭這2000萬的設備定單,。由于RF公司屬于后起之秀,，閥門制造公司對其產(chǎn)品認識不深，在競爭中處于不利地位,。 為了爭取該定單,，RF公司和萬向租賃公司合作，向客戶推薦融資租賃方式?？蛻魧θ谫Y租賃模式進行研究后非常認可,，又對RF公司進行實地考察，認可了設備技術性能,。最后利用融資租賃方式購買了RF公司2000多萬設備。 在運用該模式成功爭取到定單后,，RF公司認為融資租賃是企業(yè)銷售的一個重要手段,，于是和萬向租賃公司建立戰(zhàn)略合作關系，充分發(fā)揮融資租賃的促銷功能,，挖掘客戶提高市場占有率,，降低應收款，保證設備銷售回款安全,。